一流文案的寫作方法與步驟解析

那么，怎樣才能創(chuàng)作出夠狠又夠準(zhǔn)的好文案呢？

一、作足基礎(chǔ)調(diào)研，知道我是誰

你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。

二、想好對消費(fèi)者的承諾，知道我能做什么

緊接著你要問自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。”讓你美麗”的承諾不如”消除你臉上的色斑”及”讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，”為你省錢”不如”讓你省下10元錢”來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾*什么有保證在文案中要考慮清楚。

三、為文案定個(gè)基調(diào)，想好準(zhǔn)備談什么

有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意（big idea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。

例如，奧林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是”有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種”渴望”以及”口渴”的種種情景展開系列廣告，轟動(dòng)一時(shí)。為”紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是”紅常青，為女人除不平”，”不平”指臉上的”皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。

四、想個(gè)富有吸引力的標(biāo)題，展開特別的話題

1、每一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70-90%，標(biāo)題的創(chuàng)意請把握三個(gè)基本點(diǎn)：

①故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文；

②新奇性：一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人，廣告標(biāo)題一定要有新奇性；

③新聞性：大家都愛看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會很受人矚目。

為寫好一則廣告，在動(dòng)手寫正文之前，請務(wù)必寫十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿意的。

2、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。

①擬人化：當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意，相當(dāng)生動(dòng)。

②逆向思維：別人總是說自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響。例如，威謙巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是第二位的》就令人震動(dòng)。

③情景想象：許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時(shí)的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。

④借助熱點(diǎn)話題、新聞。

⑤利用比喻、象征、聯(lián)想等手法：將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。

⑥運(yùn)用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用”果然”、”可惡”、”親愛的”等均很吸引人。

⑦借助熟悉感，運(yùn)用版面創(chuàng)意。

⑧借助寵物、美女與寶寶。

五、架構(gòu)精彩的文案內(nèi)容，進(jìn)行愉快的交流

1、一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實(shí)的感情。

講事實(shí)，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯行每小時(shí)60公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實(shí)，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動(dòng)聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質(zhì)會帶入產(chǎn)品中，消費(fèi)者很可能會因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購買產(chǎn)品。

用真實(shí)的情感去寫，感動(dòng)自己的文字一定也會打動(dòng)其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經(jīng)歷，令不少人為之動(dòng)容。

2、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)”媽媽”，如果是男士，就出現(xiàn)”男人”這一字眼。

3、好的廣告文案不一定就是短文案。許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為沒有人會去讀長文案，而事實(shí)上，一個(gè)寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者。如果一個(gè)產(chǎn)品它用短文案能表達(dá)清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動(dòng)有力，促銷力更強(qiáng)那就用長文案。

4、廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。

5、如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來寫會更加生動(dòng)。

6、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納，有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)，會打開這些”百寶箱”看看。我經(jīng)?；I(yè)余時(shí)間去剪報(bào)，剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。我寫文章時(shí)順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了。

7、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄，你要想想如果你的對面坐著一個(gè)初中文化的婦女，你可以和她”之乎者也”嗎？

以下字眼可以常用無妨：免費(fèi)、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動(dòng)詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢，少用”因?yàn)?、所以、不僅、而且”等虛詞。

8、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。例如《一個(gè)名字，十二年心血》（康達(dá)爾形象廣告）

9、你要學(xué)會新聞編輯的本領(lǐng)

①學(xué)會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

②會編排，平面廣告最講究閱讀率，好的編輯和版面編排的就格外引人注意。

③能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

10、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫真實(shí)，語言十分貼切才令人信服。

11、堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說一點(diǎn)。簡單、單純的承諾，說的點(diǎn)過多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。

來源：市場部網(wǎng)?

作者：楊未艾