解讀博客營銷策略

說到內(nèi)容營銷我們最常用的工具就是委托博客撰寫文章，生產(chǎn)所謂的口碑文、開箱文、體驗(yàn)文、圖片或視頻等等，用以影響消費(fèi)者認(rèn)知與決策，并且豐富本身官方網(wǎng)站等相關(guān)內(nèi)容。

博客營銷要成功，必須符合兩大心理學(xué)重要理論，才能影響消費(fèi)者行為：

1.社會(huì)認(rèn)同理論：有樣學(xué)樣

2.權(quán)威理論：頭銜、身分象征、外表

這兩個(gè)理論要產(chǎn)生顯著的效果，其共同的前提是“不確定性”!

根據(jù)社會(huì)認(rèn)同理論與權(quán)威理論，我們知道若想要影響他人決策，必須符合不確定性的前提，之后使用兩項(xiàng)心理因素去影響群眾，一是相似性，二是服從權(quán)威，人們?cè)诓淮_定的情況之下，非常容易參考與他相似的群眾所作的行為或決定或是根據(jù)權(quán)威人士的說法，并且受其影響，舉幾個(gè)例子來說：

1.選擇很多人排隊(duì)的餐廳吃飯，應(yīng)該是一個(gè)正確的選擇?

2.走在路上發(fā)現(xiàn)三五個(gè)人同時(shí)往上看去，你也會(huì)不自主的跟著抬頭?

3.最多全球牙醫(yī)使用的牙膏?

通常一開始我們必須先設(shè)定一個(gè)主要的議題，這個(gè)議題的設(shè)定只有一個(gè)前提，那就是必須是一個(gè)具有“不確定性”的議題，你的目標(biāo)客戶必須對(duì)你設(shè)定的議題有不確定的感受，他們不知道應(yīng)該怎么做才好。

設(shè)定好議題后下一步開始運(yùn)用博客，博客有兩種，一是知名博客，二是一般普通人博客，該怎么應(yīng)用選擇?

在普通人博客的部分：

你就必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)族群的身分、背景、生活態(tài)度等，去找出與你目標(biāo)消費(fèi)族群類似的普通人博客，他們有一樣的生活區(qū)域、生活方式、態(tài)度等，消費(fèi)者會(huì)被影響的是與他們類似的人，這理的關(guān)鍵是“相似性”與一定的“數(shù)量”。

在知名博客的部分：

你要選擇的是在你設(shè)定的議題中有高度可信度的權(quán)威博客，例如:他有某個(gè)專業(yè)頭銜，某某醫(yī)生、律師、博士等，或是在這個(gè)議題上他是一個(gè)權(quán)威象徵，例如兩性作家之于兩性家庭問題，在這里的關(guān)鍵他們必須是被你的目標(biāo)消費(fèi)者所“信任”的。

在預(yù)算許可的情況下，你應(yīng)該使用知名博客加上一定數(shù)量的普通人博客，內(nèi)容被建立了之后可以搭配Facebook、論壇、PTT等社會(huì)化媒體營銷手段，開始散播你精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容，若你預(yù)算更多些，也可以再考慮后續(xù)的新聞置入搭配關(guān)鍵字與SEO設(shè)定，最后再進(jìn)行全面的廣告曝光。

最后再提醒你一次，你所設(shè)計(jì)的內(nèi)容不會(huì)是你的商品或服務(wù)說明，內(nèi)容會(huì)被傳播是因?yàn)樗且粋€(gè)有用的觀念或資訊，而它剛剛好必須透過你提供的商品或服務(wù)去達(dá)成，內(nèi)容是因，購買你的商品或服務(wù)是果，內(nèi)容營銷是創(chuàng)造“動(dòng)機(jī)”的營銷方式。

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本文作者：onsaleking

來源：Circle

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