讓視頻一錘定音：視頻營銷的10大價值
視頻營銷很火？毋庸置疑！無論是在企業(yè)官網(wǎng)、視頻分享網(wǎng)站還是社交媒體，隨時可見琳瑯滿目的品牌廣告片、產(chǎn)品宣傳片、發(fā)布會視頻、高管采訪等等。但在啟動你的視頻營銷大計之前，你還有漫漫征途要走——說服你的營銷團隊、你的生意伙伴、你的客戶、你的老板、甚至是你自己。為什么要做視頻？它到底能帶來怎樣的價值？讓數(shù)字說話吧，相信以下10點能有效幫助你解決困惑，做一個成功的視頻營銷“說客”。
1. 你的客戶正在看視頻
- 每天有40億用戶在YouTube上收看視頻，而YouTube是全球第二大搜索引擎，僅次于其母公司Google。
- 78%的人群至少每周看一次視頻；55%的人群每天都看視頻。
毫不夸張地說，幾乎每個人都在收看視頻。所以你必須行動起來，拍廣告、宣傳片、品牌活動，做系列短片、建播客，拍有趣的病毒視頻：把“喵星人”和“汪星人”放到鏡頭前，看它們嬉戲打鬧……所有的風(fēng)格與形式都是可行的，只要它能最有效地抵達(dá)你的目標(biāo)受眾。
2. 你的競爭對手正在做視頻
- 81%的高級營銷主管已經(jīng)將視頻運用到了市場營銷活動中，比2011年增長了11%。（數(shù)據(jù)來源：MarketingProfs）
- 未來五年內(nèi)，在線視頻制作投放費用將占所有在線廣告費用的1/3。（數(shù)據(jù)來源：Borrell Associates Annual Benchmarking Results）
視頻為各種品牌、產(chǎn)品和機構(gòu)提供了公平競爭的機會。規(guī)模更大、品牌知名度更高的公司往往擁有更充裕的資金和更強大的媒介購買力，因此在視頻營銷方面仍占有優(yōu)勢。告訴你的老板，你們正處于“冷戰(zhàn)”危機，你們最深惡痛絕的競爭對手在視頻營銷上已經(jīng)將你們甩開了一大截，你們必須在為時已晚之前迅速反應(yīng)，與時俱進(jìn)。拼不了財力，可以比創(chuàng)意，準(zhǔn)確的定位也能幫助你更好地抵達(dá)目標(biāo)受眾。
3. 視頻更有利于搜索引擎優(yōu)化
- 2012年Google前100個熱門搜索詞的搜索結(jié)果中，約有70%是視頻內(nèi)容。（數(shù)據(jù)來源：Marketing Week）
用戶如何找到你的產(chǎn)品與服務(wù)？在線搜索是最熱門的方式之一。社交媒體不僅會影響Google搜索結(jié)果，也是為你的官網(wǎng)、mini-site和宣傳頁面引流的重要入口。而YouTube作為全球第二大搜索引擎，可以讓視頻在Google搜索結(jié)果中獲得更高的排名。
4. 視頻分享便捷且頻繁能實現(xiàn)即時反饋與互動
- 每天在Facebook播放YouTube視頻總時長超過500年（約2億6千萬分鐘）。
- 每分鐘有超過700個YouTube視頻在Twitter上被分享。
社交媒體早已占據(jù)了我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾画h(huán)，而視頻則是我們參與社交媒體互動與分享的關(guān)鍵內(nèi)容。盡可能地讓你的視頻有趣、可分享，然后在社交網(wǎng)站上進(jìn)行廣泛傳播。觀眾對視頻的即時反饋與互動能幫助你進(jìn)一步了解分享者信息，并根據(jù)他們的評論和需求來精準(zhǔn)定位。
5. 娛樂、說教、鼓舞人心——視頻均可做到
- 超過60%的消費者至少花2分鐘時間觀看他們有計劃購買的產(chǎn)品的教學(xué)視頻。（數(shù)據(jù)來源：MarketingCharts.com）
“moving picture”這個詞本身就具有雙重含義：移動影像/令人感動的影像。與照片、文字、音頻相比，視頻更能造成人的情緒反應(yīng)，或使人捧腹，或催人淚下，或發(fā)人深思。視頻能幫助你說好你的品牌或產(chǎn)品故事，讓觀眾產(chǎn)生情感聯(lián)系，增加客戶粘度。
6. 視頻效果是可量化的
視頻測量和分析工具可以衡量你的視頻到底有多成功，幫助你、你的老板和合伙人來判斷哪些視頻和其所引發(fā)的社交媒體動態(tài)能直接導(dǎo)致銷售額的增加，從而將你們的市場營銷活動引往正確的方向。
7. 視頻擁有更長的“壽命”
視頻在網(wǎng)絡(luò)上和搜索引擎結(jié)果中的“存活”時間非常之久，除非有明確的指令需要將其移除。你也許需要通過媒介購買來宣傳視頻，但由于視頻不像電視廣告那樣一旦不支付費用就會導(dǎo)致停播，視頻的超長“壽命”使它能夠長期帶來效益，節(jié)省了你在每個計量單位上的花費。
8. “觀看視頻”與“購買產(chǎn)品”只有一步之遙
- 34%的服裝購物者在觀看網(wǎng)絡(luò)視頻廣告后，更有可能產(chǎn)生直接購買行動；相比之下，觀看電視廣告后引發(fā)購買的比例只有16%。（數(shù)據(jù)來源：ReelSEO）
如果消費者看到一則電視廣告，必須依靠電話或電腦來購買所需產(chǎn)品，而不能便捷地“一鍵點擊購買”。但你可以讓產(chǎn)品購買鏈接顯示于視頻描述欄、視頻框周邊文字、橫幅或是視頻播放窗口的覆蓋層上，讓受眾直接點擊購買產(chǎn)品。
9. 用視頻“賣”產(chǎn)品
- 看過產(chǎn)品視頻的購物者與沒有看過視頻的購物者相比，前者購買產(chǎn)品的可能性比后者高出174%。（數(shù)據(jù)來源：Retail Touchpoints）
很多所謂的“視頻營銷專家”都在浪費客戶的金錢與時間，他們幫客戶制作的視頻不是太無趣就是不易于受眾分享，或者內(nèi)容模糊以至于無法有效地刺激受眾消費。你必須像你的老板和合伙人解釋清楚，視頻的最終目的是來“賣”你的產(chǎn)品和服務(wù)，而不僅限于娛樂大眾。視頻營銷應(yīng)該有明確的目標(biāo)和刺激購買的方式，讓消費者知道他們該買什么，并且能方便地實現(xiàn)購買。
10. 移動用戶也在看視頻
- 在線視頻如今占據(jù)了50%的移動互聯(lián)網(wǎng)流量，其中高達(dá)69%的流量來自固定的網(wǎng)絡(luò)。（數(shù)據(jù)來源：Bytemobile Mobile Analytics Report）
- 時長30秒的移動視頻擁有88.3%的觀看完成率，即受眾平均能看完其中的26.5秒。（數(shù)據(jù)來源：Rhythm Insights）
- 超過85%的營銷人士表示，他們將在不久的未來增加在移動廣告上的預(yù)算投入。
如今人們習(xí)慣于用手機拍攝、觀看視頻，總有特定的話題讓他們產(chǎn)生興趣。移動視頻能將你的品牌或產(chǎn)品“放置”到受眾的掌心，讓他們了解你想要傳達(dá)的內(nèi)容，并最終促成“一鍵下單”。
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本文為美通社多媒體產(chǎn)品部Coco 根據(jù) David Murdico 的文章改編，如需轉(zhuǎn)載請注明出處并保留本文鏈接。
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王琪 
