營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該痛恨自己的九大戒律

美通說(shuō)傳播編者導(dǎo)語(yǔ)：“營(yíng)銷(xiāo)”一詞相信大家都耳熟能詳了，什么事件營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等等，此篇文章的作者是一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)圈的資深人士，以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的角度分析營(yíng)銷(xiāo)，這又是否會(huì)是一種利用“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”的“自我營(yíng)銷(xiāo)”呢？

當(dāng)我寫(xiě)下這個(gè)篇文章時(shí)候，我正打算退出廣告營(yíng)銷(xiāo)圈，我是如此痛恨自己和這個(gè)行業(yè)，我花了兩周去思考這十點(diǎn)，我誠(chéng)懇的請(qǐng)求那些抱有“新媒體營(yíng)銷(xiāo)理想“和“社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)抱負(fù)”的朋友認(rèn)真看完本文章。

* 舊壺裝新酒是最沒(méi)有用的，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站橫幅、視頻網(wǎng)站前貼片，打著新媒體的旗號(hào)，干的還是傳統(tǒng)的手法賣(mài)廣告，在網(wǎng)絡(luò)注意力爭(zhēng)奪之戰(zhàn)中，注定網(wǎng)友是被吸引、被牽引而來(lái)的，對(duì)于不想看到插播廣告的人，網(wǎng)絡(luò)是最差的宣傳媒介，浪費(fèi)錢(qián)、浪費(fèi)時(shí)間、沒(méi)有效果。

* 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是使用最多而又理解最膚淺的概念名詞。大多數(shù)企業(yè)在漫無(wú)目的的嘗試中，折騰來(lái)折騰去，客戶(hù)花錢(qián)就是希望引起別人的注意。曾有款筆記請(qǐng)某公關(guān)公司為其策劃一個(gè)活動(dòng)，為了活動(dòng)有人關(guān)注，搭建了主題網(wǎng)站，為了推廣這個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站，它們又花錢(qián)做了一個(gè)APP，為了這個(gè)APP推廣，又去四處找團(tuán)隊(duì)給這個(gè)APP做病毒視頻??

* 習(xí)慣粗魯?shù)南耠娨曇粯踊ㄥX(qián)與曝光，在視頻前投放前置廣告，只能證明觀眾又花了2秒時(shí)間來(lái)選擇不看視頻。我們應(yīng)該更多的關(guān)注影響而不是到達(dá)，僅僅有到達(dá)或者單純選擇目標(biāo)市場(chǎng)而沒(méi)有影響到人，是不可能賣(mài)出產(chǎn)品的。一份你的朋友寄給你的郵件，要比垃圾郵件影響大的多，盡管他們都是通過(guò)郵箱到達(dá)的。所以CPM并不是真正的CPM。

* 廣告制作的精良是條愚人之路，一旦踏上這條路，你就會(huì)關(guān)注超炫的表現(xiàn)，而放棄本質(zhì)，離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)。刻意的精致意味著只要花錢(qián)誰(shuí)都能辦到，難得的是接地氣的和消費(fèi)者交流，再好的營(yíng)銷(xiāo)不如讓消費(fèi)者去分享，再近的距離不如走向街頭離消費(fèi)者近。

* 英雄式的廣告，big idea，撐起一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。絞盡腦汁，精益求精、大動(dòng)干戈的創(chuàng)意，碰見(jiàn)體驗(yàn)過(guò)各種新奇刺激科技的消費(fèi)者，幾乎可以忽視和省略。必須認(rèn)識(shí)到通過(guò)更過(guò)好的服務(wù)，真誠(chéng)地踐行著自己的理念，長(zhǎng)期持續(xù)的去和消費(fèi)者做溝通。

* 為干行活而羞恥，廣告公司以取悅客戶(hù)為己任，為了保證安全、在大眾媒體上做些耳熟能祥，習(xí)以為常的廣告，豈不知道普通消費(fèi)者本身就毫無(wú)興趣，投放再多廣告也無(wú)濟(jì)于事，對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者，這些硬性的廣告很難取悅他們，更不足以對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

* 不相信營(yíng)銷(xiāo)就是說(shuō)故事，單純的談?wù)摦a(chǎn)品特性和告知產(chǎn)品利益已死，“說(shuō)故事”這個(gè)概念看起來(lái)這么不腳踏實(shí)地，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)騙人。但真正的說(shuō)故事，是說(shuō)顧客愛(ài)聽(tīng)的故事，構(gòu)建消費(fèi)者愿意相信的故事，樂(lè)于傳播的故事，這個(gè)時(shí)代太缺講故事的營(yíng)銷(xiāo)能手。事實(shí)不會(huì)傳播，而故事會(huì)。故事講得好才能取信于人，才會(huì)把故事與人分享。

* 品牌營(yíng)銷(xiāo)的投入視如為自己的孩子投入和付出，當(dāng)過(guò)于關(guān)注結(jié)果時(shí)，就會(huì)喪失過(guò)程重要性的體驗(yàn)，一味的將“回報(bào)”作為結(jié)果，喪失過(guò)程中網(wǎng)友去互動(dòng)的樂(lè)趣，反而很難得到那個(gè)結(jié)果，釋放結(jié)果，享受過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)票進(jìn)電影院，其實(shí)要的過(guò)程的樂(lè)趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比得到結(jié)果更重要。

* 立即見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)方案不是讓乙方處于忽悠，就是讓甲方處于被忽悠。大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案都不會(huì)立竿見(jiàn)影，人與人的建立關(guān)系，也不只是第一次面就夠的。你需要明白到，品牌是長(zhǎng)期變現(xiàn)的過(guò)程，你無(wú)法創(chuàng)造奇跡，你賣(mài)的不只是一個(gè)產(chǎn)品，不只是你的品牌，而是代表了一個(gè)故事和一種姿態(tài)，當(dāng)你明白這些，品牌將會(huì)緩慢而持續(xù)地為你帶來(lái)增長(zhǎng)。

意識(shí)到大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還停留在上個(gè)世紀(jì)，我打算繼續(xù)留下來(lái)，但企業(yè)有著清醒的認(rèn)識(shí)之前，請(qǐng)不要找我，請(qǐng)先多告誡幾遍。

本文作者@南梁

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