華為、中興換種方式做美國市場

【作者按：其實在美國市場做生意更需要做公關，而且要按照美國的游戲規(guī)則走?！?/p>

據(jù)外媒報道，由于收到新一波投訴，美國眾議院情報委員會擬對華為和中興兩家公司啟動第二輪調查，而在此之前，華為和中興都在用各自的方式，試圖扭轉被動局面。

“這幾天我們也一直在與美國的相關部門交涉，對報告中提到的問題做解釋，但其實很多都已經(jīng)在聽證會上解釋過了?！敝信d通訊美國發(fā)言人戴澍對《第一財經(jīng)日報》表示，接下來，中興將會用美國人的方式告訴他們中國的企業(yè)并不會威脅美國國家安全。

目前，戴澍及其團隊負責著中興通訊在美國國會調查報告發(fā)出后的整體處理工作。

“我們團隊中有很多都是美國人，也有很多過去在政府部門工作過的人，他們會更了解怎么和美國國會打交道。”戴澍對記者說。

可以看到，目前中興和華為都招聘了大量的本地人才，華為從西方公司聘請了大量高管，其中，為了改善公司在美國政府眼中的形象，還雇用了由美國前國防部長威廉·科恩領導的游說公司。

一位不愿意透露姓名的美國公司華裔員工告訴記者，其實在美國市場做生意更需要做公關，而且要按照美國的游戲規(guī)則走。

對于電信設備市場，美國的情況較為特殊，從早期的摩托羅拉、北電、朗訊，到如今收購了北電的愛立信，電信市場的玩家都是歐美廠商，在收購北電之前，即使是作為歐洲公司的全球第一大設備商愛立信，也未能取得明顯突破。

業(yè)內人士指出，在美國市場，美國大企業(yè)和政治保持著千絲萬縷的聯(lián)系，許多大企業(yè)都在競選中支持政客以換取今后的潛在支持，今年是美國大選年，這被認為是一些競爭對手利用政治手段排擠中國公司的好時機。

可以看到，美國眾議院情報委員會8日指控華為和中興兩公司對美國造成國安威脅，奧巴馬競選陣營當天緊抓此議題推出廣告，指控羅姆尼過去對華為進行投資，把利益放在國家安全之上。

在這種背景下，華為和中興近年來已經(jīng)開始轉向，希望在其他領域滲入美國市場。

華為相關人士對記者表示，2011年華為終端業(yè)務銷售收入68億美元，同比增長50%；美國銷售收入超過9億美元，同比增長超過100%。此外，去年，華為企業(yè)業(yè)務BG正式在美成立子公司，開始重理美國業(yè)務，滲入零售、醫(yī)療、教育等與受政治因素影響不大的領域。

而中興也因美國終端業(yè)務的增長成為蘋果之后增速最快的智能手機廠商。IDC報告指出，得益于在國際市場的銷量增長，尤其是在美國市場的增長，今年第二季度中興出貨量為800萬部，同比增長300%，市場份額為5.2%，其中美國市場二季度出貨量為160萬部，市場份額為4.3%。戴澍告訴記者，就在這兩天，中興仍然接到了美國客戶對終端業(yè)務的采購訂單。

“我們依然會盡最大的努力?！痹诒粏柤笆录欠駮绊懙綒W洲市場時，戴澍稱，目前公司提供給所有美國運營商的可信賴交付模型里，中興通訊設備是由一個獨立的受美國政府監(jiān)督的美國安全評估實驗室進行評估的?！霸诒匾獣r，也可以使用這種引入第三方機構介入的方式來增加與合作伙伴之間的信任?！彼嘈牛@個模式在其他地方行得通。

而歐盟外交官及貿易專家布魯塞爾近日透露，諾基亞、阿爾卡特朗訊、愛立信等歐洲幾大電信企業(yè)均無意提起相關訴訟，華為、中興反補貼案的調查缺少“原告方”，歐盟暫時擱置相關調查。

作者 李娜
來源 第一財經(jīng)日報