報業(yè)廣告令人揪心 上半年直線下滑

報業(yè)廣告今年的表現(xiàn)令人揪心——上半年以7.3%的速度下滑，且直到目前也未出現(xiàn)回暖跡象。今年的報業(yè)廣告形勢被業(yè)內(nèi)稱為“第三次低谷”，因為在此前的2005年和2008年，報業(yè)也遭遇了不同程度的廣告困境，但這一次廣告低谷帶給報業(yè)的震動明顯強(qiáng)于前兩次。業(yè)界普遍預(yù)計，這種低迷會持續(xù)全年。那么，問題究竟出在哪里？

報人看報業(yè)

表面是投放問題，背后是產(chǎn)品問題

杭州市委宣傳部巡視員、杭州日報報業(yè)集團(tuán)原社長李建國經(jīng)歷過報業(yè)廣告的3次低谷，第一次是2005年，第二次是2008年，今年是第三次?！斑@次是最恐怖的，前兩次更多是由于宏觀經(jīng)濟(jì)原因，這次則是因為新媒體在全面爭奪我們的市場?！彼袛嗾f，直接引發(fā)今年報業(yè)廣告下滑的原因是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入減速期，但深層次原因是新興媒體對傳統(tǒng)媒體的代替在全面加速，也就是說報業(yè)的老化程度在加速。

李建國認(rèn)為，報業(yè)廣告下滑表面看是投放問題，背后則是產(chǎn)品問題，要制止報業(yè)廣告下滑，首先要研究產(chǎn)品問題。他給出的第一個建議就是減少無謂的競爭與消耗?！艾F(xiàn)在中心城市都是同質(zhì)化競爭，如果一個集團(tuán)有四五份以上報紙就值得思考，因為這種結(jié)構(gòu)帶來的直接影響就是廣告費(fèi)被攤薄了。有的集團(tuán)只有前一兩名報紙日子好過，其他的都不好過，但卻在分割前兩名的廣告?！彼ㄗh同城報紙多的地方要進(jìn)行收縮，集中精力辦精品報紙、辦有發(fā)展?jié)摿Φ膱蠹垺?/p>

那么，報紙目前最大的問題出在哪里呢？李建國表示，“報紙有一個問題，總說自己是大眾媒體，且太滿足于‘大眾’了，現(xiàn)在要注重分眾市場。報紙版面要細(xì)分，活動要細(xì)分?！?/p>

廣告主看報業(yè)

品牌的“擇偶標(biāo)準(zhǔn)”為什么改變

九陽股份有限公司一年的廣告費(fèi)超過1億元，其中電視占50%左右，分得半杯羹，投向新媒體的廣告費(fèi)也正在以每年近300%的速度遞增。與此同時，不得不直面一個慘淡的現(xiàn)實：目前該企業(yè)投放到報紙的廣告額已經(jīng)不足其廣告費(fèi)的10%?！霸?jīng)是‘熱戀’的，為什么報紙覺得品牌不太喜歡自己了呢？”九陽股份有限公司新聞發(fā)言人、新聞部總監(jiān)顧東君以擇偶作比喻，講述了廣告主的一些心理動態(tài)。

幾年前，九陽曾選擇在高考之前在報紙上投放整版廣告，告訴家長該怎么為孩子提供營養(yǎng)，但現(xiàn)在這種廣告形式已經(jīng)被九陽徹底摒棄了，原因很簡單——這種廣告不能與消費(fèi)者很好地溝通。顧東君表示，現(xiàn)在九陽留給報業(yè)的廣告僅僅是一些新聞發(fā)布和每年“五一”、“十一”兩次促銷廣告。

那么，廣告主目前都在做什么樣的廣告呢？

時尚雜志和美食雜志是九陽廣告投放的兩大領(lǐng)域。為了開掘美食雜志特有的廚師資源，九陽在雜志上做文章：請廚師用5分鐘時間教大家做菜，并植入自己的產(chǎn)品。現(xiàn)在九陽與《貝太廚房》、《美食美酒》等都在進(jìn)行這方面的合作?！斑@種做法被許多食品企業(yè)看好，現(xiàn)在都在嘗試這類的植入廣告。”顧東君說道。

與此同時，廣告主在自己制作、設(shè)計廣告上花費(fèi)越來越多的力氣。

2011年，九陽自己開發(fā)了一個軟件《健康飲食菜譜》。“當(dāng)然，在教用戶做菜時，我們也會植入自己的廣告。做這個軟件成本不到10萬元，卻收到了非常好的效果，現(xiàn)在已經(jīng)有商家找到我們，想在這個軟件里加入廣告。”顧東君介紹說。

今年，九陽不滿足于僅僅冠名一些美食類節(jié)目，投資2000多萬元拍攝制作了電視欄目《健康時尚家》并在深圳衛(wèi)視播出?！巴ㄟ^我們近年的廣告投放不難看出，我們越來越注重廣告的內(nèi)容了。當(dāng)媒體提供的內(nèi)容不能適應(yīng)我們，我們只能自己制作內(nèi)容?！鳖櫀|君認(rèn)為，報業(yè)最大的癥結(jié)就在于并沒有為廣告主考慮更多，只是告訴廣告主一個版多少錢，能打多少折扣，“談戀愛是得兩個人考慮，但現(xiàn)在是品牌考慮得更多，報業(yè)考慮得少，報業(yè)很少考慮怎么幫廣告主做廣告，能令其獲得更好的回報?！?/p>

顧東君表示，對于一家企業(yè)而言，廣告費(fèi)永遠(yuǎn)是不夠的，因此絕對不是360度投放，而是選擇最有安全感的媒體?！皬V告投放出去，產(chǎn)品到底能賣出去多少，我們都有監(jiān)測。因此，亂投廣告的品牌會越來越少。”

新媒體人看報業(yè)

建立數(shù)據(jù)庫，勢在必行

“報人辦網(wǎng)，十年不成。”這句話似乎成了報業(yè)的一句“咒語”：幾乎所有報業(yè)都在嘗試辦網(wǎng)站，但真正成功者寥寥無幾。

2001年，19樓誕生于《杭州日報》第19層，名字因此而來。2010年，19樓開始全國布點，當(dāng)年收購7家公司。2011年，19樓完成浙江全省部署，當(dāng)年實現(xiàn)廣告收入過億元。2012年7月，19樓注冊用戶達(dá)到2584萬，每天發(fā)帖量達(dá)204萬個。

“專屬19樓的核心競爭力是在消費(fèi)者與商家間實現(xiàn)無縫對接，比如，我可以告訴客戶，我們網(wǎng)站有多少是你的目標(biāo)消費(fèi)人群。當(dāng)客戶找到切合點，廣告就來了。”在19樓戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)徐一帆看來，很大程度是因為其對自己的用戶“超級了解”，而這也使得越來越多的廣告主慢慢遠(yuǎn)離報業(yè)，嘗試將廣告投向新媒體?！氨热?，報人都在說報紙讀者年齡老化，但是，你能準(zhǔn)確說出老齡化到什么程度嗎？”徐一帆如此反問道。

當(dāng)數(shù)據(jù)庫建得越來越完善，網(wǎng)站和廣告客戶的溝通也越來越便捷。“比如，商家設(shè)計了一個活動，但只想要50個目標(biāo)用戶參加，那我們會通過數(shù)據(jù)庫很快把符合條件的50人提取出來，廣告精準(zhǔn)率非常高?！毙煲环e例證明。

專家看報業(yè)

危機(jī)來了，我們“改”些啥

中國廣告協(xié)會報刊分會主任梁勤儉最近在反復(fù)研究電視節(jié)目《中國好聲音》的廣告吸金效果，并與報業(yè)進(jìn)行對比?！罢憬l(wèi)視《中國好聲音》如此受到廣告主追捧，廣告費(fèi)已經(jīng)高達(dá)15秒36萬元，超過央視黃金時段招標(biāo)價位。盡管電視開機(jī)率在降低，可一旦有好的節(jié)目還是會有很高的收視率。令我感到很痛苦的是，沒有一份報紙或一個報紙的欄目能吸引這么多的眼球。”他認(rèn)為，目前報業(yè)表現(xiàn)出來的創(chuàng)新動能略顯不足，而幾乎同時，媒介傳播的新環(huán)境卻迅速形成。比如，廣播的乘勢而上、微博等自媒體的迅速壯大、戶外媒體的方興未艾、地鐵媒體的逐漸增多等。他認(rèn)為更大的挑戰(zhàn)來自手機(jī)媒體提供的貼身服務(wù)，“幾乎所有人都離不開手機(jī)了，它已經(jīng)演變?yōu)橐环N‘器官媒體’?！?/p>

談及今年上半年報業(yè)廣告不景氣的原因，梁勤儉認(rèn)為有客觀原因和主觀原因。對于客觀原因，他認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)大勢所致。眾所周知，廣告是國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，廣告市場變化的根源首先在于經(jīng)濟(jì)大趨勢的變化。2012年上半年經(jīng)濟(jì)增長逐步放緩，一季度GDP增長8.1%，二季度增長7.6%，上半年為7.8%?！傲?xí)慣了傳統(tǒng)增長模式的中國經(jīng)濟(jì)不可能立即適應(yīng)新的發(fā)展方式，在減速過程中利潤的下滑不可避免地影響著企業(yè)的營銷策略，由此形成廣告市場比經(jīng)濟(jì)增長更快地下滑?！?/p>

對于主觀原因，梁勤儉作了這樣一個比喻：“人家都穿西服了，我們還是僅僅想怎樣改造中山裝?！痹谒磥恚瑘髽I(yè)亟待調(diào)整內(nèi)容結(jié)構(gòu)以跟上新傳播環(huán)境的步伐。“目前很多報紙大的架構(gòu)基本都差不多：國內(nèi)新聞、本地新聞、國際新聞、民生新聞、社會新聞、娛樂新聞、體育新聞……那么，這些新聞各自應(yīng)該占怎樣的比重？到底什么樣的結(jié)構(gòu)才是科學(xué)合理的？這些還沒有確切的答案。”為此，他建議報業(yè)應(yīng)該加快內(nèi)容產(chǎn)品的更新?lián)Q代，話題新聞、連續(xù)報道、服務(wù)新聞、目擊新聞等多多益善?？傊瑘蠹堃粩鄡?yōu)化功能，增加黏度，由政策紙、消息紙向服務(wù)紙、功能紙轉(zhuǎn)化。“同時，在新聞熱點、焦點快速轉(zhuǎn)換的媒介環(huán)境下，素以深度見長的報紙仍需要進(jìn)一步揚(yáng)長避短，不斷提高思想深度，讓受眾產(chǎn)生更多依賴，遇事總想聽聽報紙怎么說?！?/p>

那么，除了內(nèi)容外，報紙還應(yīng)該在哪些方面嘗試改變呢？

“對于報業(yè)廣告結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為個人事務(wù)將成為未來報業(yè)廣告的主體。”梁勤儉表示，十幾年前，他到澳大利亞等國家考察報業(yè)時就曾判斷，未來個人事務(wù)廣告應(yīng)占到40%~50%的比重。目前我國的報業(yè)廣告還過分依賴房地產(chǎn)、汽車等幾大行業(yè)，這樣的風(fēng)險系數(shù)很高。

要注重數(shù)據(jù)庫營銷——這是梁勤儉給出的另一個建議。目前報業(yè)普遍存在的情況是，知道訂戶的地址，但不知道讀者究竟是誰，他們究竟有多大的消費(fèi)能力，需要什么產(chǎn)品，因此也就沒辦法提供數(shù)據(jù)給廣告主，這也是廣告流失的一大原因。

針對新的傳播環(huán)境，梁勤儉認(rèn)為報業(yè)要拓展思路，完善手段，打造多媒體、全媒體、新媒體平臺，實現(xiàn)信息的無縫隙覆蓋。“單純依靠一份報紙、一本刊物來吸引廣告會越來越難?！彼袛嗾f。

來源：中國新聞出版網(wǎng)