3米之爭，周鴻祎對小米的“捧殺式”營銷

編者導(dǎo)讀：“3米手機(jī)”之爭已在新浪微博持續(xù)半月，周鴻祎突然宣布?xì)⑷胧謾C(jī)行業(yè)，雷軍心情很復(fù)雜，不僅讓小米手機(jī)面臨大敵，周鴻祎借用微博對小米手機(jī)不斷“捧殺”式營銷，讓小米手機(jī)前景陡然蒙上陰影。

周鴻祎“熱捧”小米：極可能顛覆手機(jī)行業(yè)

小米手機(jī)“模式值得每個(gè)手機(jī)企業(yè)認(rèn)真思考”，周鴻祎認(rèn)為，“仍有不少人看不清還質(zhì)疑小米的銷量利潤估值，很可能被小米顛覆”。

“創(chuàng)新的小米模式極可能顛覆手機(jī)行業(yè)！最開始毫無資源的小米被輕視，但小米甩開傳統(tǒng)渠道借互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)宣傳和電商打超限戰(zhàn)，手機(jī)行業(yè)看不懂，一年后看明白了卻不 懂運(yùn)作?！?/p>

周鴻祎認(rèn)為，小米進(jìn)入手機(jī)行業(yè)如入無人之境，有公司試圖跟進(jìn)但歷史包袱太重導(dǎo)致自我掣肘，如果不直面小米的銷量利潤估值，輕敵自大和基因會導(dǎo)致失 敗。

對于小米方面的憤怒和不滿，周鴻祎稱自己很無奈。“祝賀小米融資成功被說成抹黑，表揚(yáng)小米合法賺錢算詆毀，分析小米如何超越同行被罵娘，號召行業(yè)學(xué)習(xí)小米被誅心，把小米定義成創(chuàng)新模式還被罵街?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)有很多口水戰(zhàn)的先例，互聯(lián)網(wǎng)通過直達(dá)用戶展開營銷，每年可以省掉大量的廣告費(fèi)。小米就是一個(gè)正向的例子。雷軍確實(shí)沒有花多少錢，但通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，建立了相當(dāng)高的知名度?！?/p>

同時(shí)，周鴻祎也坦承近段時(shí)間與雷軍的口水戰(zhàn)，讓其獲利頗豐：“前兩天我向雷總學(xué)習(xí)，在微博上發(fā)了幾條微博，試驗(yàn)了一下效果很好”。在渠道方面，周鴻祎認(rèn)為，手機(jī)作為電子標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，非常適合在網(wǎng)上銷售“通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，可以根據(jù)預(yù)訂量生產(chǎn)，一批一批來做，形成零庫存或少量庫存，傳統(tǒng)的手機(jī)渠道更像是馬奇諾防線。在電子商務(wù)模式下的閃電戰(zhàn)、快速迂回，縱深作戰(zhàn)將會瞬間將其擊潰?！?/p>

360不是挑戰(zhàn)小米

在周鴻祎看來，360沒有能力干掉運(yùn)營商，百度也沒有這樣的能力，但是騰訊已經(jīng)具備了這樣的能力?！澳囊惶祚R總(馬化騰)做手機(jī)了，我們還怎么玩?在人家后花園里，我們不就歇菜了!我希望我完蛋之前，大家要用戶我給用戶，要軟件我給軟件，希望行業(yè)形成健康的產(chǎn)業(yè)鏈，有更多的企業(yè)活得更好。我為什么干手機(jī)這事，就是把很多資源拿出來，沒有其他更多的想法。有人說我想挑戰(zhàn)小米，我想挑戰(zhàn)雷軍，我想雷軍沒準(zhǔn)死在馬總手里，跟我沒關(guān)系。”

周鴻祎仍以小米為例指出，小米性價(jià)比高，并不是雷軍不掙錢。“為什么小米性價(jià)比高，因?yàn)闆]有廣告的投入，沒有渠道40%的成本，它性價(jià)比確實(shí)高，每臺還能掙六七百。我覺得這實(shí)際上代表一種新的營銷模式?！?/strong>