誰(shuí)是病毒式傳播的罪魁禍?zhǔn)?？媽媽們?/h1>

Stella ? 2015 年 07 月 23 日 am 10:09

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你或許從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)LittleThings.com這個(gè)網(wǎng)站——不過(guò)這不怪你——他們上線僅僅八個(gè)月，想要做到家喻戶曉，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但是不知怎么的，這個(gè)靠售賣”故事”、”情感”、”參與”的網(wǎng)站，雖然看起來(lái)普普通通并無(wú)特別之處，可是卻實(shí)現(xiàn)了每日百萬(wàn)訪問(wèn)量的好成績(jī)。這無(wú)疑成為L(zhǎng)ittleThings非常引以為榮的一點(diǎn)：還沒(méi)有完全打響知名度，就莫名其妙火了起來(lái)。

公開(kāi)的秘密：“媽媽”成最大用戶群

每日百萬(wàn)的訪問(wèn)量，靠的不是運(yùn)氣也不是魔法。那么，Little Things、Upworthy和Viral Nova這一系列類似以打造病毒式傳播內(nèi)容發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)站，到底為什么能如一陣旋風(fēng)般席卷互聯(lián)網(wǎng)呢？答案就是：媽媽們——沒(méi)錯(cuò)，就是我們既出得廳堂、也入得廚房、還跳得廣場(chǎng)舞的媽媽們。這在病毒式傳播行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)是一個(gè)公開(kāi)的秘密，也是這些快速躥紅的網(wǎng)站用來(lái)征服互聯(lián)網(wǎng)的尚方寶劍。

一個(gè)對(duì)頂級(jí)病毒式內(nèi)容傳播網(wǎng)站的調(diào)查顯示，這些網(wǎng)站的用戶比例和我們的設(shè)想并不相同，事實(shí)上，基本上多數(shù)網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)顯示出的兩個(gè)用戶特性都是：年長(zhǎng)、女性?；蛟S之前你會(huì)覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò)上流傳著各種各樣沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容是由于千禧一代的創(chuàng)造和傳播，但其實(shí)你錯(cuò)怪他們了：罪魁禍?zhǔn)讘?yīng)該是他們的媽媽們。

“我們所有的作者都有自己的選題來(lái)源，這毋庸置疑” Little Things的內(nèi)容總監(jiān)McCann稱，”但是我總是會(huì)勸說(shuō)Little Things的作者們到Facebook上尋找靈感——你懂的，看看他們的媽媽們分享了什么。” 他聳了聳肩，無(wú)奈地笑笑。通過(guò)這種方式尋找工作靈感的絕不只有Little Things的作者們。上周以一億美金價(jià)格被收購(gòu)的Viral Nova也是代表之一：其創(chuàng)始人Scott DeLong一直叮囑Viral Nova的作者們要像”四十到四十五歲的中年女性”一樣思考。在Upworthy，技術(shù)人員對(duì)采集到的頁(yè)面訪問(wèn)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)做了詳細(xì)的用戶分析，數(shù)據(jù)顯示，Upworthy主要的用戶群體為四十歲以上的女性用戶。

了不起的媽媽們：輕松改變互聯(lián)網(wǎng)文化

Neetzan Zimmerman是”病毒式傳播”這一概念最早的提出者，在Viral Nova出現(xiàn)之前，他一個(gè)人就可以運(yùn)營(yíng)一次病毒式營(yíng)銷。在Zimmerman看來(lái)，認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)上龐大的媽媽群體，是我們所取得的一個(gè)重大突破：首先，數(shù)據(jù)顯示，媽媽們是Facebook主要的用戶群之一，而Facebook則是孕育病毒式傳播內(nèi)容的絕佳土壤。“Facebook目前已經(jīng)快要被媽媽們占領(lǐng)了，” Zimmerman說(shuō)，”上面全是各種八卦新聞、心靈雞湯、寶寶照片——簡(jiǎn)直是媽媽們的天下。”除此之外，營(yíng)銷商和廣告商也看準(zhǔn)了媽媽這一市場(chǎng)——作為一家之主，媽媽們掌握著整個(gè)家庭的財(cái)政大權(quán)，負(fù)責(zé)家庭所有柴米油鹽等物資的采購(gòu)?？梢哉f(shuō)，媽媽市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)巨大的寶藏。

當(dāng)被問(wèn)到是否主要考慮到商業(yè)利益時(shí)，McCann沒(méi)有正面回答：”我們并不是因?yàn)樯虡I(yè)利益而故意定向媽媽們的。但是，中年女性確實(shí)是我們最喜愛(ài)的群體——她們最愿意在Facebook上分享和轉(zhuǎn)發(fā)。顯然，對(duì)于LittleThings這樣一個(gè)病毒式傳播網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這是我們最看重的。”

這也在某種程度上說(shuō)明了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境中流行的互聯(lián)網(wǎng)文化的變化：曾經(jīng)的社交網(wǎng)絡(luò)，年輕人是主宰者，他們熱衷于一些新奇、搞怪的標(biāo)簽，追求新鮮事物和彰顯自我個(gè)性，因此我們會(huì)記得當(dāng)時(shí)流行的都是”火星文”、”街舞”等內(nèi)容，”如今，一切都成為了過(guò)往云煙，” Zimmerman說(shuō)。 Cheezburger總裁Ben Huh的離職亦是對(duì)此的印證——Cheezburger曾經(jīng)以生產(chǎn)、炒作新奇搞怪的流行符號(hào)而出名，而顯然它沒(méi)法迎合這群新一代的互聯(lián)網(wǎng)潮流引領(lǐng)者——中年媽媽們——隨時(shí)隨地的奇思妙想。

另一方面，后起之秀Little Things已經(jīng)基本出色地占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)：無(wú)論你當(dāng)初打開(kāi)電腦的初衷是想要干什么，都會(huì)難以避免地開(kāi)始瀏覽這個(gè)網(wǎng)站——因?yàn)?，只要你打開(kāi)Facebook，就會(huì)不由自主地通過(guò)Facebook上的鏈接來(lái)訪問(wèn)Little Things：誰(shuí)沒(méi)有點(diǎn)兒好奇心呢？不過(guò)，現(xiàn)在網(wǎng)上流行的內(nèi)容和五年前不一樣了，不知道你是否會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)覺(jué)：這些八卦、心靈雞湯、健康小貼士或許會(huì)讓你回想起曾經(jīng)的鄉(xiāng)村診所里醫(yī)生辦公室一角的雜志架，放滿了輕松愉快、有些過(guò)時(shí)的、甚至有些俗氣的雜志，其中當(dāng)然還有一些家務(wù)小貼士、經(jīng)驗(yàn)分享等等。看看，如今的熱門新聞，是不是和幾十年前有些類似，都是一些用來(lái)賺人熱淚的心靈雞湯和”健康美味鰻魚壽司”的食譜。

媽媽們?yōu)槭裁磹?ài)分享？

那么問(wèn)題來(lái)了：像是關(guān)于小貓小狗、嬰兒、”不可不知道的十件事”等類似這些你一看到就會(huì)驚呼”OMG”的內(nèi)容，為什么我們的媽媽們總是那么愿意不厭其煩地轉(zhuǎn)發(fā)、分享呢？

一個(gè)合理的解釋是，關(guān)于女性，尤其是媽媽們?cè)谑褂肍acebook過(guò)程中顯示出的一些特征，是有其出現(xiàn)的必然性的。首先，這是天性使然，換句話來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有為什么，女性用戶天生就愛(ài)關(guān)注這些話題，男女思維之間的巨大差異導(dǎo)致了針對(duì)女性和針對(duì)男性的傳播模式完全不同。其次，研究顯示，女士們更依靠社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)維持關(guān)系，這一點(diǎn)或許不需要調(diào)查，你自己在百無(wú)聊賴中滾動(dòng)鼠標(biāo)一張張翻閱好友的寶寶照片時(shí)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，媽媽們會(huì)在寶寶的照片下通過(guò)評(píng)論討論育兒經(jīng)——而男士們則很少使用這招。因此，媽媽們比爸爸們擁有更多的朋友——尤其是線上的朋友——對(duì)于朋友們所更新的內(nèi)容，她們也更愿意評(píng)論、點(diǎn)贊、分享，以此維系彼此之間的關(guān)系，這也是她們的樂(lè)趣所在。

考慮到上述所有的因素，媽媽們更愿意點(diǎn)擊、分享類似內(nèi)容也就是情理之中了。用Viral Nova總裁 Sean Beckner的話來(lái)說(shuō)，在媽媽們看來(lái)，F(xiàn)acebook代表著一個(gè)有高度親密關(guān)系的社交群體，”在這里，我和我的朋友們可以分享自己孩子的萌圖，了解一些健康常識(shí)，分享讓人感動(dòng)的視頻，和大家一起笑，一起哭。” 了解到這些，我們就不難判斷一個(gè)內(nèi)容是否可以實(shí)現(xiàn)病毒式傳播了：感情共鳴、網(wǎng)友參與、引人入勝——這些就是Viral Nova和Little Things這些網(wǎng)站上大量生產(chǎn)的故事能躥紅的基本前提。

來(lái)源：深藍(lán)財(cái)經(jīng)

作者：郝思斯

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