微信需給自媒體新的變現(xiàn)方式

微信公眾號自折疊以來，就以驚人的速度發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2015年1月，微信公眾號總量突破1000萬，用戶數(shù)也已超過7億。按照這樣的概率計算：平均每70個微信用戶中就有一個開通了公眾賬號。面對越來越沉冗的公眾賬號，微信一方面繼續(xù)開懷接納，另一方面又通過各種技術(shù)手段和處罰措施加以規(guī)范。

即便如此，也改變不了公眾號同質(zhì)化嚴重、打開率低、閱讀數(shù)下滑以及分享、轉(zhuǎn)發(fā)不通過發(fā)紅包求轉(zhuǎn)就無人問津的尷尬地步。而這其中，受益最大的是自媒體，受損最大的也是自媒體。隨著微信向O2O和社交電商領(lǐng)域布局加緊，訂閱號逐漸趨向邊緣化。只有極少數(shù)企業(yè)將它運營成了鮮活生動的信息平臺，絕大數(shù)訂閱號成了企業(yè)可有可無的裝飾花瓶。這些變化給筆者最大的一個感受是：盲從跟風的風口紅利期已成過去，微信留給自媒體變現(xiàn)的機會不多了。

自媒體時代變現(xiàn)的三種方式：廣告、微電商和內(nèi)容打賞

自媒體變現(xiàn)方式離不開廣告、電商和增值服務。以廣告方式變現(xiàn)的有：招聘、軟文、廣點通、出租廣告位；以電商變現(xiàn)的有：微商城、預售、新品推薦等；以增值服務變現(xiàn)的有：內(nèi)容打賞、公眾號互推以及各種贊助?？v觀以上三種變現(xiàn)方式，都離不開一點：粉絲。

目前大部分自媒體的公眾號還停留在吸粉上，有的以內(nèi)容，有的以活動，有的以娛樂八卦吸粉，千奇百怪。最難的一種是靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸粉，沒有經(jīng)過專業(yè)訓練的自媒體人很難做到這一點。在如何變現(xiàn)上，自媒體人首先考慮到的是量的積累，至于質(zhì)（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)用戶的積累）的提升，還未到達那一步。

十有八九的自媒體的變現(xiàn)主要來源于廣告。因為這種途徑的變現(xiàn)方式門檻最低，加之可以快速圈錢，所以為多數(shù)人效仿。隨便一個營銷賬號，當粉絲積攢到數(shù)萬后，都可以短期內(nèi)變現(xiàn)。反之，以嚴肅和原創(chuàng)內(nèi)容為主的公眾號變現(xiàn)變得愈加艱難。

如果說廣告是pc時代流量為王的產(chǎn)物，那么社交電商則是微信還不成熟的試驗品。而增值服務對自媒體人來講只是杯水車薪。當下自媒體人變現(xiàn)出了純粹的廣告外還處于一個比較尷尬的境地：依靠于一些第三方公關(guān)公司或企業(yè)的宣傳稿費存活，而不是關(guān)注公眾賬號的用戶直接付費（俗稱“包養(yǎng)”）。所以，即便有數(shù)十萬的粉絲的公眾賬號，也無需對自己的粉絲負責。

自媒體要的不是“包養(yǎng)”，也不是“供養(yǎng)”而是“自我造血”

知名博客作者魏武揮曾對包養(yǎng)和供養(yǎng)的區(qū)別做了透徹的闡述，他說，首先，包養(yǎng)一般意義上是獨家“養(yǎng)”；其次，包養(yǎng)對于被包養(yǎng)者有著碾壓式的獨裁權(quán)；第三，包養(yǎng)者話語權(quán)比被包養(yǎng)者大的多。筆者認為“供養(yǎng)”固然比“包養(yǎng)”要顯得有格調(diào)，但與其被別人“養(yǎng)”，還比如“自我造血”，與其“受制于人”還不如“自力更生”。

隨著新用戶不斷向自媒體這個行業(yè)涌入，各種洗牌、轉(zhuǎn)型、退場接踵而來，不能被市場認可的就會淘汰，不被用戶所動的就會自行出局。難以為繼的持續(xù)性原創(chuàng)，只顧悶聲發(fā)財，從不和粉絲互動以及無法長期提供有價值內(nèi)容的自媒體很快將會在后自媒體時代消失。

沒有哪一家企業(yè)需要包養(yǎng)一群自媒體人，自媒體人需要保持相對獨立的立場和原則，在自身所專注的領(lǐng)域里發(fā)聲，持續(xù)為所在的行業(yè)發(fā)表最新的觀察，分析和判斷。包養(yǎng)的通俗說法就是“收買”，作為以文字謀生的職業(yè)，如果不保持自身的獨立性的話，難免被別人拿來當槍使。

除了保護原創(chuàng)，微信需給自媒體新的變現(xiàn)機會

任何的公司和平臺都供養(yǎng)不起自媒體人，除了微信。筆者曾經(jīng)和一些門戶網(wǎng)站的編輯聊過，為什么不將優(yōu)質(zhì)的作者都聚集到一個平臺上來，通過高稿酬以首發(fā)或獨家的方式來提高用戶在平臺上的粘性和參與感，編輯的回答我：每個人的審稿標準不一，加之人數(shù)又多，坦白講，養(yǎng)不起。傳統(tǒng)媒體、門戶做不了的事如今微信都可以做了。原因如下。

第一，利用微信的后臺數(shù)據(jù)，對優(yōu)秀的自媒體公眾號進行篩選。這一點相信憑借騰訊多年的社交經(jīng)驗肯定可以做到，除去一些專業(yè)的媒體機構(gòu)，微信需對優(yōu)質(zhì)的個人自媒體進行扶持。第二，在內(nèi)容推薦上，倘若某天微信推出“微信頭條”的話，筆者認為完全可以干掉“今日頭條”。你可以不看今日頭條，但是你不能不看微信。至于怎么權(quán)衡用戶體驗等不在此文的討論范疇，筆者就不展開了（調(diào)查顯示，越來越多的用戶通過微信來看新聞、閱讀）。除此之外，微信還可以給自媒體人足夠多的曝光度。

前段時間微信給部分原創(chuàng)作者提供了“原創(chuàng)”的內(nèi)測標識和開放了“打賞”功能，雖然從出發(fā)點來看，對自媒體來說是個絕大的利好，但一旦這種“原創(chuàng)”標識和“打賞”功能向所有的用戶開放后，未必就是一件好事了。原創(chuàng)可能會變成一種文本的整合和重復，而打賞也淪為了一種“熟人關(guān)系”的友情來往。張小龍說80%的用戶閱讀著20%的用戶從訂閱號里面去挑選內(nèi)容。除了強化優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容外，微信需要給自媒體新的變現(xiàn)機會。筆者認為，微信可以從以下幾個方面著手。

首先，與騰訊合作的搜狗微信搜索可以為優(yōu)質(zhì)的自媒體人做一些話題推薦和流量導入。一個優(yōu)質(zhì)的自媒體號少則數(shù)萬粉絲，多則數(shù)十萬數(shù)百萬。享有微信獨家提供的公眾號內(nèi)容搜索，搜狗這一塊做得并不怎么漂亮，搜狗微信搜索的主頁除了展示一些標題黨和10w＋的閱讀量外，看不到對原創(chuàng)大伽的任何支持。自媒體要想站著掙錢，先得有用戶量，有流量有用戶就會有廣告，至于自媒體廣告怎么玩，當然只有微信說了算。

其次，微信在個人設置里可以開辟個人商店或個人主頁。每個人可以將自己的產(chǎn)品、好玩的東西直接放到個人商店上，吸引粉絲和新加好友購買。也可以將好的商品通過朋友圈分享給需要的人（為了防止刷屏，可對個人商店的推送次數(shù)進行限制，如一天一次）。大凡稍有影響力的自媒體，個人微信少則有一兩千人，多則封頂。這對于自媒體來說無疑是個強大的價值變現(xiàn)入口。

第三，對于一些有影響力的自媒體人的公眾平臺開放更多的功能。如眾籌、付費閱讀、VIP粉絲俱樂部等。對于功能開放的尺度大小需要微信本身去評估和衡量。內(nèi)容變成了一個超強的中心入口。

朋友圈成了拯救自媒體公眾號閱讀和關(guān)注的最后一根稻草，原創(chuàng)打賞和廣點通廣告成了自媒體“站著掙錢”的最理想方式。除了對公眾號的管理規(guī)范和功能完善外，微信沒有給自媒體更多的變現(xiàn)渠道，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者才能提高公眾平臺和朋友圈的用戶活躍度，微信需給自媒體新的變現(xiàn)機會。

來源：鈦媒體

作者：褚偉2012